Gatilhos Mentais são ferramentas de linguagem que faz com que as pessoas prestem mais atenção em você e no que você tem a dizer.

Eles aumentam as chances das pessoas tomarem uma ação.

Irei sempre frisar que para usar Gatilhos Mentais você terá de agir de forma ética e consciente, seja verdadeiro e busque utilizar dos Gatilhos Mentais para benefício do outro.

As vezes as pessoas precisam e um empurrãozinho para tomar aquela atitude que o levará a seus objetivos, sejam esses emagrecer, ser mais confiante, passar em uma prova ou alcançar a tão sonhada independência financeira.

Estou criando esses artigos explicativos sobre Gatilhos Mentais, com dicas e exemplos, para que você possa entender melhor sobre como utilizar do marketing digital em benefício do seu negócio, seja ele de Afiliados, Dropshipping ou outro E-commerce ou ainda tenha outro tipo de empresa ou preste outro tipo de serviço.

Responderei todos os comentários, então, qualquer dúvida ou pedido pode comentar ali embaixo que eu ficarei feliz em ajudar.

E caso você esteja buscando mais conhecimento sobre marketing digital e de como ganhar dinheiro usando a internet, clique nesse link para conhecer o Melhor Treinamento para você criar um Negócio OnLine do absoluto Zero.

Nesse artigo vou falar sobre o Gatilho Mental da CONVERSAÇÃO.

Esse gatilho mental também pode ser conhecido como o Gatilho da EMPATIA ou Gatilho da COMUNICAÇÃO.

CONVERSAÇÃO

É normal a maioria das pessoas estar mais interessada na sua opinião do que na do outro.

Esse gatilho propõem que você tenha empatia e abra um canal de comunicação para que o seu público alvo, ou sua audiência, possa ter uma conversa com você.

Ao abrir esse canal você dá espaço para que a pessoa se expresse, e isso, trará mais interesse da sua audiência em comentar sobre o seu artigo, seu canal e principalmente sobre seus produtos e serviços.

Ao ficar mais interessado, se conecta e aumenta sua atenção (assim como a possibilidade de tomar uma ação) em relação ao assunto.

Quando sua audiência participa, isso trará um feedback em relação ao que faz, está indo pelo caminho certo, o seu conteúdo é interessante ou não para o seu público?

Você entenderá melhor sua audiência.

Seus anseios, seus medos e suas objeções.

Ao ter o direito de comentar, opinar e perguntar, você possibilita uma melhor comunicação e entendimento em relação a sua audiência.

Tendo isso, você poderá vir a entregar mais valor do que o fazia antes.

Então, comenta ai.

E me ajuda a trazer mais valor e conteúdo interessante para você.

Duas observações que preciso fazer a respeito desse gatilho mental:

1 – Tenha Empatia

O objetivo desse gatilho é a fidelização do cliente.

Você não vai conseguir isso apenas abrindo um canal de comunicação para que ele fale e se expresse.

Em uma conversa é preciso que o outro lado, no caso, você. Escute o que sua audiência está dizendo.

Não adianta nada abrir um canal de comunicação que você ignora.

2 – Crie Conexão

Sem dúvida a conversação com seu público é uma das formas mais eficientes de se criar conexão.

Utilize dos recursos possíveis com a internet:

• Email
• Caixa de Mensagem
• Whatsapp
• Instagram
• Facebook
• Fóruns
• Grupos
• Chats
• …

Com o o aumentos de sua conexão com seu cliente, aumentará também sua taxa de conversão em vendas.

Dicas para uso do Gatilho da Conversação:

• Facilite a Comunicação

Disponibilize espaços para que sua audiência converse com você.

• Responda

Não deixe sua audiência sem resposta. Mesmo que o que for comentado não exija uma resposta, dê algum sinal de que foi dada atenção ao que foi dito.

• Pergunte

Estimule sua audiência a participar e dar feedbacks através de perguntas. Sempre que possível peça feedback para saber se está conseguindo se comunicar com sua audiência e oferecendo o valor que essa espera e procura.

Tenha como referência que para haver uma conversa seria necessário ao menos três interações:

• Você pede o Feedback
• Você recebe o Feedback
• Você responde ao Feedback e completa com uma mensagem que poderá ou não ser respondida

Exemplos do uso da Conversação:

1)

Em caso de dúvidas sobre nosso produto, não hesite em entrar em contato com nosso serviço de atendimento ao cliente a qualquer hora do dia.

2)

Comentário, sugestões ou reclamações. Comente abaixo.

3)

O que você achou do artigo? Escreva seu comentário abaixo.

Não esqueça que pode usar esse gatilho mental e pedir um feedback ou fazer uma pergunta ao final de seus emails, caso esteja usando a técnica de Email Marketing.

Se quer aprender mais sobre Marketing Digital, vou indicar esse TREINAMENTO COMPLETO, do Alex Vargas e que já formou mais de cento e cinquenta mil alunos, ensinando o passo a passo de forma simples e fácil para você entrar e ter sucesso no mercado digital, mesmo que você esteja saindo do absoluto zero e não saiba nada.

QUERO ESSE TREINAMENTO

Se tem alguma dúvida a respeito pode entrar em contato comigo, me enviando uma mensagem pelo email que eu irei responder o mais rápido possível.

Nesse artigo eu vou revelar 15 ações que quase todo INICIANTE faz e que não geram vendas.

É normal que quando se inicia no Marketing Digital, principalmente se for como Afiliado, se fique ansioso por realizar a tão sonhada Primeira Venda, aquela que vai abrir as portas para seu sucesso como Empreendedor Digital.

Infelizmente a maioria encontra dificuldades principalmente nesse início, faz ofertas, que não vendem, e quando consegue finalmente vender, faz uma venda ou outra apenas, e para amigos e familiares.

Nessas horas quem trabalha com internet, principalmente se for como Afiliado Digital, pode pensar em desistir.

Quantas vezes já não cogitou se isso era realmente para você?

Talvez seja, você apenas está seguindo estratégias que não funcionam e que divulgadas pela internet junto de promessas mentirosas.

É possível sim fazer dinheiro com Marketing Digital e trabalhando como Afiliado.

Mas apenas se fizer da forma correta!

Se você quer ganhar dinheiro com Marketing Digital, Pare Agora com essas quinze práticas que não vendem:

1 – Abordagem 1 a 1

Abordar as pessoas nas redes sociais fazendo promessas muito apelativas e milagrosas de resultado rápido ou usar bots que façam isso por você.

“Compra de Mim”

“Olha essa Oferta”

“Compre Agora”

É possível sim que venha a fazer uma ou outra venda, mas você dessa forma nunca crescerá no Marketing Digital, nunca se tornará um grande player do mercado.

2 – Campanha sem Segmentação

Não é raro que iniciantes lancem campanhas sem segmentação, tentando atingir todas pessoas do Brasil (senão do mundo).

Pergunte-se:

“Eu tenho dinheiro para isso?”

Mesmo que tenha, talvez seja melhor considerar criar campanhas mais inteligentes e baratas, ou estará apenas queimando dinheiro.

3 – Canal de Nicho

Canal de Nicho pode ser uma boa ferramenta para uma estrutura de tráfego e conversão, mas atualmente, com o aumento de pessoas no marketing digital, e que possuem apenas conhecimento superficial do assunto, fez com que proliferasse canais de nicho.

Todos praticamente iguais.

Sem ser feito da forma correta, você só estará gastando tempo em algo que não te trará um retorno compatível com o esforço que está tendo.

4 – Comprar Lista

Uma das piores decisões que pode ter em se falando de Marketing Digital é a de comprar uma lista fria para trabalhar com email marketing.

Email Marketing se bem usado é muito eficiente, mas ao comprar uma lista fria, além de gastar dinheiro em algo praticamente inútil, estará assumindo um risco desnecessário.

5 – Criar Conteúdo para Ninguém

Uma das coisas que mais vai ler e escutar sobre Marketing Digital é:

“Crie Conteúdo”

Conteúdo é Rei, isso não é mentira. Mas para quem você está produzindo conteúdo quando não está havendo nenhum tráfego para seu site?

Faz sentido postar artigos todos dias?

Tem lógica criar 60 stories dias quando ninguém te segue no Instagram?

Criar 7 vídeos nutella (nuggets) e 1 raiz por semana para seu canal no Youtube que tem zero inscritos?

Criar conteúdo por criar, não adianta em nada.

6 – Fazer Marketing Digital sem conhecimento do seu Avatar

Uma das primeiras coisas a se definir, e que a maioria deixa pra última coisa no que pensar. É no avatar.

O avatar, prospecto, cliente em potencial, é o público alvo para o qual está criando conteúdo e criativos com o intuito de vender algo ou oferecer um serviço.

Ele é um ponto central de sua estratégia, se não tem um avatar definido, para quem você está criando tudo isso?

7 – Fazer Spam

Há quem consciente mesmo crie várias contas para espalhar spam pela internet, sabendo que terá essas contas bloqueadas.

Spam não funciona.

Se aplicar o esforço que usaria para espalhar spam em estudar e aplicar estratégias consistentes, terá certamente muito mais resultados.

E evitará bloqueios.

8 – Focar no Produto

Esse item costuma estar conectado ao Item 6.

O pessoal que entra no Marketing Digital costuma se focar no produto e o divulga com uma série de especificações técnicas e esquece completamente do público para aquele produto.

E o mais importante esquecem, a transformação que o produto trará ao cliente desse produto.

9 – Grupo do Facebook

O facebook já não é o que foi para quem quer ganhar dinheiro com marketing digital.

Antigamente os grupos de facebook eram uma forma eficiente para se anunciar mas este está perdendo espaço para o Instagram (o que não seria realmente uma perda de espaço já que tem o mesmo dono) e o Youtube.

Ainda é possível fazer algumas vendas, até mesmo usando grupos no facebook, mas não é assim que você conseguirá chegar a sua liberdade financeira.

10 – Investir pesado em estratégia de Tráfego Pago

Umas das maiores burradas que um produtor ou afiliado pode fazer é investir em tráfego pago sem ter conhecimento sobre o assunto.

Para começar a investir ao menos o conhecimento básico você deve ter, e de preferência que tenha lido a Central e Ajuda.

Mesmo assim não comece investindo pesado, só fará queimar dinheiro, não é apenas o quanto gasta que vai definir sua visibilidade e vendas, é preciso aprender como investir de forma inteligente nas ferramentas de tráfego.

11 – Minisite

Os mini sites já tiveram mais espaço e foram uma estratégia muito válida.

Atualmente com algumas mudanças do google está mais difícil ranquear os mini sites, tornando essa uma forma bem menos eficiente de conseguir chegar a primeira página da ferramenta de busca.

12 – Post “…arrasta pra cima”

Quantas vezes você vê isso todos os dias no Instagram?

“Oi, tudo bem? Quer perder 20Kg em uma semana? Arrasta pra cima.”

“Oi, quer ganhar 10mil reais por semana? Arrasta pra cima.”

“Oi. Quer conquistar aquela pessoa especial? Arrasta pra cima.”

Praticamente todo mundo faz, e poucos tem resultados de verdade.

13 – Spamar links

Sair espalhando links por toda parte e sem critérios, não funciona.

Não precisava nem dizer isso, mas não funciona.

O pior é quando fazem isso nos canais e postagens de outras pessoas. Alguns chegando ao cúmulo de ir ao canal de um outro afiliado e postar lá o seu próprio link de afiliado.

Acha que realmente alguém compraria de alguém que faz isso?

14 – Vídeo Review

Vídeos Review é uma boa técnica mas quando todo mundo está fazendo, e existem vídeos muito mais qualificados, é bem difícil de você conseguir vendas com ele.

Principalmente se desconhecer técnicas de SEO e Copy.

15 – Não saber sobre Marketing Digital

É quase impossível que você se dê bem em vendas com Marketing Digital se você não sabe nem tem interesse em aprender Marketing Digital.

Se não quer aprender, acha cansativo ter de estudar e não busca o aprendizado com os maiores nomes do mercado, você nunca sairá do zero.

E se sair, não irá tão longe. Sendo preciso muita persistência (e quebrar muito a cara aprendendo sozinho) para finalmente obter algum sucesso.

Para ter sucesso no Marketing Digital…

… você precisa saber Marketing Digital!

O que fazer então?

Eu sei que pode parecer que nenhuma estratégia funciona, mas existem sim estratégias que funcionam, você precisa estudar Marketing Digital para aprender quais são realmente eficientes.

Você precisa aprender sobre:

• Criação de Conteúdo
• Copy
• SEO
• Tráfego
• Email Marketing
• …

E a melhor forma de fazer isso é através de um bom e completo treinamento.

Um curso de Marketing Digital não é um lugar onde você obtém apenas informações, você obtém também experiência, e principalmente você ganha tempo.

Isso mesmo.

TEMPO.

Quando você investe em um curso você está investindo no seu futuro, adiantando um conhecimento que sozinho você levaria anos para acumular.

Se o curso for completo e ainda tiver um bom suporte, melhor ainda.

A escolha que precisa tomar é:

Onde estará daqui a três anos?

Será um expert em marketing digital que tem uma renda considerável de vários dígitos.

Ou, caso não tenha desistido, ainda estará engatinhando, aprendendo princípios do marketing digital e aplicando estratégias que não funcionam.

O que você realmente quer?

Quero me tornar um Expert em Marketing Digital

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e que já tornaram milhares de pessoas verdadeiros profissionais do Marketing Digital

Gatilhos Mentais são ferramentas de linguagem que faz com que as pessoas prestem mais atenção em você e no que você tem a dizer.

Eles aumentam as chances das pessoas tomarem uma ação.

Irei sempre frisar que para usar Gatilhos Mentais você terá de agir de forma ética e consciente, seja verdadeiro e busque utilizar dos Gatilhos Mentais para benefício do outro.

As vezes as pessoas precisam e um empurrãozinho para tomar aquela atitude que o levará a seus objetivos, sejam esses emagrecer, ser mais confiante, passar em uma prova ou alcançar a tão sonhada independência financeira.

Se você está buscando mais conhecimento sobre marketing digital e de como ganhar dinheiro usando a internet, indico o melhor e mais completo treinamento da atualidade, esse treinamento com mais de 250 aulas foi desenvolvido por ALEX VARGAS, expert no Marketing Digital a mais de dezesseis anos e que já formou mais de cento e cinquenta mil especialistas em Marketing Digital.

Pode saber mais sobre o Treinamento é Fórmula Negócio OnLine, de Alex Vargas clicando AQUI.

Nesse artigo vou falar sobre o Gatilho Mental da AUTORIDADE.

AUTORIDADE

Tudo pode ficar mais fácil se o cliente entender que você é uma autoridade no assunto.

A autoridade não é uma característica que está na pessoa e sim na percepção de autoridade que os outros tem da pessoa.

Uma formação acadêmica ou tempo de experiência em uma área podem dar alguma autoridade, mas já não tem o mesmo poder que antigamente.

Mesmo que no momento você não tenha autoridade, é possível a qualquer um gerar autoridade.

Mas como se cria autoridade?

Quando você tem conhecimento sobre um assunto e fala com propriedade sobre ele, você gera autoridade sobre aquele assunto.

Também é possível criar autoridade se já publicou algo, um livro, por exemplo.

Autor do Livro…

Principalmente para as pessoas que compraram e leram aquele livro você será visto como uma pessoa de autoridade.

Atualmente é possível gerar autoridade tendo um canal no youtube, já que lá você pode compartilhar seu conhecimento sobre determinado tema.

As pessoas são muito afetadas pelo conhecimento passado em vídeo, desde que esse seja de extremo valor, sendo assim, ter um canal no youtube pode ser essencial a quem queira gerar autoridade.

As pessoas irão valorizar as opiniões daquelas que considerarem superiores em determinado assunto, isso pode ocorrer por motivos de hierarquias mas tem mais força quando as pessoas reconhecem que tal pessoa realmente sabe mais.

Um Exemplo:

Se você estiver buscando aprender sobre Marketing Digital você fará um curso presencial com um vizinho que diz que sabe e nunca mostrou resultados ou prefere aprender com Alex Vargas, criador do comprovadamente o melhor treinamento de Marketing Digital do mercado?

Então,

Para você atrair mais clientes você precisa que confiem em você, e para isso você precisa se posicionar como uma autoridade em seu nicho de mercado.

Como ganhar autoridade e gerar valor para sua audiência:

• Tenha um SITE/BLOG atualizado com conteúdo de qualidade
• Tenha perfis movimentados nas redes sociais
• Ofereça Material Gratuito

Utilizando essas três formas, e somando elas a criação de um Canal no Youtube, você poderá gerar valor e criar um relacionamento de confiança com os seus potenciais clientes, provando que não está interessado apenas em realizar uma venda.

O relacionamento permite que você consiga educar o seu público, mostrando a esse o real valor do produto e eventualmente realizar vendas.

É importante que o produto que ofereça tenha real valor, senão sua autoridade poderá vir a ser abalada com uma indicação ruim.

Construir Autoridade não é algo que se faça do dia para a noite, você precisará de tempo, levará no mínimo alguns meses para isso.

Não minta para tentar acelerar isso, mentir irá tirar não apenas sua autoridade mas toda a sua credibilidade com sua audiência.

Não tenha pressa ao gerar autoridade, é um processo demorado mesmo mas que pode trazer um retorno significativo para o seu negócio a longo prazo.

Você também não é obrigado a tentar se posicionar como autoridade em um assunto.

A forma mais rápida de gerar autoridade é pegando ela emprestada com a pessoa que criou o produto que está vendendo.

Não necessariamente uma pessoa, pode ser uma marca.

O uso de influenciadores que sejam reconhecidos pelo seu público alvo também pode ser um caminho para alcançar esse objetivo.

Duas observações que preciso fazer a respeito desse gatilho mental:

1 – Seja Ético

Um experimento realizado em Stanley Milgrim na década de 1960 testou se pessoas estavam dispostas a castigarem outros participantes (que não sabiam que se tratavam de atores) movidas pelas ordens de uma autoridade (um professor).

Nesse experimento sempre que o participante (ator) errava uma pergunta o participante de verdade do experimento (uma pessoa comum) tinha de dar um choque nele. O choque era de mentira, e o ator fingia.

Mesmo desconfortáveis com a situação as pessoas, tendo a figura da autoridade presente, davam “choques” no ator. Provando a tendência das pessoas seguirem o que é ordenado por alguém que julgam uma autoridade.

Então, muito cuidado, quando se posicionar como autoridade, ou oferecer algo, tenha certeza de que isso é para o bem das pessoas.

2 – Seja Autêntico

Não construa castelos de areia que podem ser derrubados pelas águas ou pelos ventos.

Ao utilizar o gatilho da autoridade seja realmente autêntico.

Quero dizer que, não diga que é uma autoridade, seja uma autoridade.

E se não for, apoie-se nos ombros de gigantes e use dessa autoridade até que você possa se tornar uma.

Não é usar o nome dos outros, mas se oferecer um produto criado por outra pessoa (caso trabalhe como afiliado por exemplo), utilize da autoridade do criador desse produto.

Pessoas conhecidas que publicamente utilizam ou utilizaram esse produto também podem emprestar sua autoridade.

Assim como se pode utilizar a autoridade da marca

Algumas dicas de como usar o Gatilho da AUTORIDADE em seu negócio:

• Fale sobre assuntos que realmente entenda
• Mostre que entende bem sobre o assunto
• Tenha resultados reais e comprovados na sua área
• Tente a venda apenas após ter dado muito valor a sua audiência
• Ofereça materiais gratuitos, eles devem ser úteis e relevantes
• Mostre que tem experiência no assunto
• Desenvolva uma relação de confiança com sua audiência, passo a passo
• Nunca ofereça produtos que não podem cumprir o que prometem, fazer isso pode acabar com a sua credibilidade, e autoridade
• Disponibilize imagens de palestras que deu ou vídeos dessas palestras
• Se possível reforce sua autoridade com depoimentos de seus clientes
• Cite referências que utilizou
• Indique pessoas capacitadas quando você não tem domínio de um assunto
• Seja consistente e trabalhe duro para firmar-se como autoridade no mercado
• Conquiste a confiança da audiência passo a passo
• Chame outros especialistas para que endossem seu valor na área
• Crie uma rede de contatos de qualidade com especialistas de real na área
• Valorize sua audiência e nunca entregue algo que não tenha valor ou que, pior, possa prejudicá-la.
• Lembre que é mais fácil conquistar a confiança do que ter de reconquistá-la após tê-la perdido
• Nunca deixe de estudar, pesquisar, fazer cursos, assistir palestras e se manter atualizado sobre as novidades do seu nicho

Exemplos do uso do Gatilho da AUTORIDADE:

Abaixo alguns exemplos do uso desse gatilho mental.

Exemplo:

Veja o método que ____________ usou para perder peso.

Aprenda as técnicas de culinária do maior chefe do Brasil.

Conheça os segredos que tornaram __________ uma das pessoas mais ricas do país.

O vídeo abaixo é um exemplo do uso do Gatilho da Autoridade em uma Propaganda:

Veja Também:

• Gatilho da Antecipação

Lembrando. Se quiser fazer o melhor e mais completo treinamento de Marketing Digital do país, conheça o FNO de ALEX VARGAS.

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Quem é Alex Vargas

Empreendedor com mais de 14 anos de experiência em criação de negócios pela internet e marketing digital.

Atualmente com mais de 100 mil alunos.

Ganhador de vários prêmios, inclusive de melhor empreendedor digital.

Top 1 na maior plataforma de vendas da internet a mais de 6 anos consecutivos.

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“Eu já ensinei mais de 100 mil pessoas, hoje eu sei exatamente o que cada pessoa, independente da situação, precisa para ter resultados na internet”!

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