Gatilhos Mentais são ferramentas de linguagem que faz com que as pessoas prestem mais atenção em você e no que você tem a dizer.
Eles aumentam as chances das pessoas tomarem uma ação.
Irei sempre frisar que para usar Gatilhos Mentais você terá de agir de forma ética e consciente, seja verdadeiro e busque utilizar dos Gatilhos Mentais para benefício do outro.
As vezes as pessoas precisam e um empurrãozinho para tomar aquela atitude que o levará a seus objetivos, sejam esses emagrecer, ser mais confiante, passar em uma prova ou alcançar a tão sonhada independência financeira.
Se você está buscando mais conhecimento sobre marketing digital e de como ganhar dinheiro usando a internet, indico o melhor e mais completo treinamento da atualidade, esse treinamento com mais de 250 aulas foi desenvolvido por ALEX VARGAS, expert no Marketing Digital a mais de dezesseis anos e que já formou mais de cento e cinquenta mil especialistas em Marketing Digital.
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Nesse artigo vou falar sobre o Gatilho Mental da AUTORIDADE.
AUTORIDADE
Tudo pode ficar mais fácil se o cliente entender que você é uma autoridade no assunto.
A autoridade não é uma característica que está na pessoa e sim na percepção de autoridade que os outros tem da pessoa.
Uma formação acadêmica ou tempo de experiência em uma área podem dar alguma autoridade, mas já não tem o mesmo poder que antigamente.
Mesmo que no momento você não tenha autoridade, é possível a qualquer um gerar autoridade.
Mas como se cria autoridade?
Quando você tem conhecimento sobre um assunto e fala com propriedade sobre ele, você gera autoridade sobre aquele assunto.
Também é possível criar autoridade se já publicou algo, um livro, por exemplo.
Autor do Livro…
Principalmente para as pessoas que compraram e leram aquele livro você será visto como uma pessoa de autoridade.
Atualmente é possível gerar autoridade tendo um canal no youtube, já que lá você pode compartilhar seu conhecimento sobre determinado tema.
As pessoas são muito afetadas pelo conhecimento passado em vídeo, desde que esse seja de extremo valor, sendo assim, ter um canal no youtube pode ser essencial a quem queira gerar autoridade.
As pessoas irão valorizar as opiniões daquelas que considerarem superiores em determinado assunto, isso pode ocorrer por motivos de hierarquias mas tem mais força quando as pessoas reconhecem que tal pessoa realmente sabe mais.
Um Exemplo:
Se você estiver buscando aprender sobre Marketing Digital você fará um curso presencial com um vizinho que diz que sabe e nunca mostrou resultados ou prefere aprender com Alex Vargas, criador do comprovadamente o melhor treinamento de Marketing Digital do mercado?
Então,
Para você atrair mais clientes você precisa que confiem em você, e para isso você precisa se posicionar como uma autoridade em seu nicho de mercado.
Como ganhar autoridade e gerar valor para sua audiência:
- Tenha um SITE/BLOG atualizado com conteúdo de qualidade
- Tenha perfis movimentados nas redes sociais
- Ofereça Material Gratuito
Utilizando essas três formas, e somando elas a criação de um Canal no Youtube, você poderá gerar valor e criar um relacionamento de confiança com os seus potenciais clientes, provando que não está interessado apenas em realizar uma venda.
O relacionamento permite que você consiga educar o seu público, mostrando a esse o real valor do produto e eventualmente realizar vendas.
É importante que o produto que ofereça tenha real valor, senão sua autoridade poderá vir a ser abalada com uma indicação ruim.
Construir Autoridade não é algo que se faça do dia para a noite, você precisará de tempo, levará no mínimo alguns meses para isso.
Não minta para tentar acelerar isso, mentir irá tirar não apenas sua autoridade mas toda a sua credibilidade com sua audiência.
Não tenha pressa ao gerar autoridade, é um processo demorado mesmo mas que pode trazer um retorno significativo para o seu negócio a longo prazo.
Você também não é obrigado a tentar se posicionar como autoridade em um assunto.
A forma mais rápida de gerar autoridade é pegando ela emprestada com a pessoa que criou o produto que está vendendo.
Não necessariamente uma pessoa, pode ser uma marca.
O uso de influenciadores que sejam reconhecidos pelo seu público alvo também pode ser um caminho para alcançar esse objetivo.
Duas observações que preciso fazer a respeito desse gatilho mental:
1 – Seja Ético
Um experimento realizado em Stanley Milgrim na década de 1960 testou se pessoas estavam dispostas a castigarem outros participantes (que não sabiam que se tratavam de atores) movidas pelas ordens de uma autoridade (um professor).
Nesse experimento sempre que o participante (ator) errava uma pergunta o participante de verdade do experimento (uma pessoa comum) tinha de dar um choque nele. O choque era de mentira, e o ator fingia.
Mesmo desconfortáveis com a situação as pessoas, tendo a figura da autoridade presente, davam “choques” no ator. Provando a tendência das pessoas seguirem o que é ordenado por alguém que julgam uma autoridade.
Então, muito cuidado, quando se posicionar como autoridade, ou oferecer algo, tenha certeza de que isso é para o bem das pessoas.
2 – Seja Autêntico
Não construa castelos de areia que podem ser derrubados pelas águas ou pelos ventos.
Ao utilizar o gatilho da autoridade seja realmente autêntico.
Quero dizer que, não diga que é uma autoridade, seja uma autoridade.
E se não for, apoie-se nos ombros de gigantes e use dessa autoridade até que você possa se tornar uma.
Não é usar o nome dos outros, mas se oferecer um produto criado por outra pessoa (caso trabalhe como afiliado por exemplo), utilize da autoridade do criador desse produto.
Pessoas conhecidas que publicamente utilizam ou utilizaram esse produto também podem emprestar sua autoridade.
Assim como se pode utilizar a autoridade da marca
Algumas dicas de como usar o Gatilho da AUTORIDADE em seu negócio:
- Fale sobre assuntos que realmente entenda
- Mostre que entende bem sobre o assunto
- Tenha resultados reais e comprovados na sua área
- Tente a venda apenas após ter dado muito valor a sua audiência
- Ofereça materiais gratuitos, eles devem ser úteis e relevantes
- Mostre que tem experiência no assunto
- Desenvolva uma relação de confiança com sua audiência, passo a passo
- Nunca ofereça produtos que não podem cumprir o que prometem, fazer isso pode acabar com a sua credibilidade, e autoridade
- Disponibilize imagens de palestras que deu ou vídeos dessas palestras
- Se possível reforce sua autoridade com depoimentos de seus clientes
- Cite referências que utilizou
- Indique pessoas capacitadas quando você não tem domínio de um assunto
- Seja consistente e trabalhe duro para firmar-se como autoridade no mercado
- Conquiste a confiança da audiência passo a passo
- Chame outros especialistas para que endossem seu valor na área
- Crie uma rede de contatos de qualidade com especialistas de real na área
- Valorize sua audiência e nunca entregue algo que não tenha valor ou que, pior, possa prejudicá-la.
- Lembre que é mais fácil conquistar a confiança do que ter de reconquistá-la após tê-la perdido
- Nunca deixe de estudar, pesquisar, fazer cursos, assistir palestras e se manter atualizado sobre as novidades do seu nicho
Exemplos do uso do Gatilho da AUTORIDADE:
Abaixo alguns exemplos do uso desse gatilho mental.
Exemplo:
Veja o método que ____________ usou para perder peso.
Aprenda as técnicas de culinária do maior chefe do Brasil.
Conheça os segredos que tornaram __________ uma das pessoas mais ricas do país.
O vídeo abaixo é um exemplo do uso do Gatilho da Autoridade em uma Propaganda:
Veja Também:
- Gatilho da Antecipação
Lembrando. Se quiser fazer o melhor e mais completo treinamento de Marketing Digital do país, conheça o FNO de ALEX VARGAS.
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