Copy Perfeita – Textos que Vendem

O que é Copy e Copywriter?

Copy é um termo frequente do marketing e designa os textos utilizados em anúncios, slogans, landing pages e conteúdos publicitários.

Podemos dizer que copy se refere a redação publicitária.

É comum que se refira a copy especificamente para se referir aos títulos de uma notícia ou publicidade.

Quanto melhor a copy, mais atrativo será o anúncio.

Quanto melhor for a copy no texto, mais atrativa e interessante, maiores serão as chances de conversão, ou seja, de venda.

Nem sempre a conversão será a venda, já que seu objetivo pode ser outro: cliques, comentários, compartilhamentos, fortalecimento da marca, da autoridade no nicho ou que a pessoa baixe um ebook ou outro material gratuito.

O uso de copy é muito vinculado ao uso do Marketing de Conteúdo.

O copywrite é aquele profissional que tendo conhecimentos de marketing, comunicação, redação, persuasão e psicologia de linguagem, trabalha na criação e planejamento da copy.

Sua missão é persuadir os visitantes do site e potenciais clientes a se engajarem, também é uma de suas tarefas a quebra de objeções, levando as pessoas a solução ideal para seus problemas ou para a resposta de seus anseios.

Dicas para criação de uma Copy eficiente

Para se criar uma copy eficiente é preciso ter clareza quanto ao objetivo principal da mensagem, se comunicar no idioma do seu público alvo, respeitado tanto a personalidade quando os princípios da marca.

Também é importante que:

Seja claro
Seja Direto
Não se prenda a especificidades técnicas
Não use conceitos desnecessários ou terminologias difíceis
Seja original
Conecte-se ao emocional do leitor
Transmita não apenas a informação, mas provocar um insight (seria uma compreensão maior sobre alguma coisa ou situação)
Tenha um CTA (Chamado para Ação) no final
Crie títulos atrativos
Escreva parágrafos curtos (de 2 ou 3 linhas na maioria)
Utilize tópicos para facilitar a leitura
Ressalte as partes mais importantes do conteúdo
Pense no seu cliente antes de pensar na venda
Não copie a concorrência
Revise seu texto
Aprenda a ser conciso e sucinto, não seja prolixo, ou seja, aprenda a condensar as ideias, seja objetivo, não enrole
Evite palavras difíceis, se comunique na linguagem do seu público. Não use jargões técnicos, exceto isso seja necessário.

Podemos dividir a Copy de um Texto em nove etapas:

Etapa 1

Atenção

Nessa primeira etapa você precisa ganhar a atenção do leitor.

Use informações curiosos ou surpreendentes, desperte o interesse em conferir o que você tem a dizer.

Etapa 2

Autoridade

Você conseguiu a atenção do leitor, agora é interessante que você possa validar a informação que será passada, seja fazendo uma apresentação, citando fontes ou reforçando a autoridade que originou aquelas informações.

As pessoas tendem a dar mais atenção a aqueles que apresentam bases para a informação que está entregando.

Etapa 3

Identificação

Nessa etapa você irá criar uma identificação com o leitor através das dores e desejos em comum do seu público alvo. E mostrando como seu produto ou serviço pode ajudá-lo.

É importante sempre lembrar de ser ético.

O objetivo é sempre ajudar uma pessoa a encontrar a solução para o seu problema ou um caminho para que alcance seus objetivos.

Etapa 4

Produto

Agora chega o momento de apresentar o produto ou serviço e o que esse irá propiciar a vida do possível comprador.

Etapa 5

Evidências

Nessa etapa você deve deixar claro que o produto realmente soluciona a questão, que é um produto que funciona.

Novamente relembro, seja ético! Não ofereça algo apenas porque quer vender, ofereça ao cliente certo o produto certo, algo que realmente irá beneficiá-lo.

Mostre e reafirme que o produto realmente funciona a aquela pessoa que está acompanhando o texto, ou vídeo, até esse ponto.

Se tiver provas e testemunhos de compradores, melhor.

Etapa 6

Benefícios

Liste os benefícios e os bônus que o comprador terá.

Deixe claro as vantagens de adquirir o produto ou serviço.

Etapa 7

Formato, Valores e Condições

Esclareça as dúvidas que podem existir:

O seu produto ou serviço será entregue em que formato?
Como o cliente terá acesso a ele?
Bônus
Preço e forma de pagamento
Garantias

Etapa 8

Chamada para Ação

Também chamada de CTA (Call to Action).

Faça a chamada para ação. Ela pode ser:

Comprar
Baixar
Clicar
Curtir
Compartilhar
Dar uma opinião
…

Lembre de usar a chamada para ação no imperativo:

“Compre agora”

ou ainda uma variação que pode tornar a chamada ainda mais interessante, como um botão com os dizeres:

“Quero me inscrever”

Dicas finais

No título uma chamada mais sensacionalista pode atrair mais cliques, porém, vejo muitas pessoas abusando de títulos exagerados, e por vezes mentirosos, não faça isso. Não por não funcionar, mas por questões éticas.

O título deve falar a verdade. Pode, e deve, chamar a atenção e despertar a curiosidade e o interesse do usuário, mas se ao entrar no artigo ou vídeo este ver que não é nada do que pensou, sairá decepcionado.

Lembre-se:

“Alegações extraordinárias exigem evidências extraordinárias” – Carl Sagan

Quanto ao conteúdo.

Construa sempre textos que sejam úteis, originais e relevantes a seu público.

Para mais informações sobre criação de conteúdo veja o artigo:

Os 5 Segredos para a Criação de Conteúdo de Qualidade

Lembre-se também de sempre que possível interagir com o seu público.

Sempre que alguém comentar ou fizer alguma pergunta, responda. Dê atenção.

A criação de copy é um conteúdo muito extenso. Se gostou desse artigo e quer mais artigos a respeito, comenta ai. 👍😉

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