Gatilhos Mentais são ferramentas de linguagem que faz com que as pessoas prestem mais atenção em você e no que você tem a dizer.
Eles aumentam as chances das pessoas tomarem uma ação.
Irei sempre frisar que para usar Gatilhos Mentais você terá de agir de forma ética e consciente, seja verdadeiro e busque utilizar dos Gatilhos Mentais para benefício do outro.
As vezes as pessoas precisam e um empurrãozinho para tomar aquela atitude que o levará a seus objetivos, sejam esses emagrecer, ser mais confiante, passar em uma prova ou alcançar a tão sonhada independência financeira.
Se você está buscando mais conhecimento sobre marketing digital e de como ganhar dinheiro usando a internet, ao final do artigo eu indicarei qual o melhor e mais completo treinamento da atualidade e tenho certeza de que vai ajudá-lo muito para que alcance seus objetivos mais rapidamente.
Nesse artigo vou falar sobre o Gatilho Mental da ANTECIPAÇÃO.
ANTECIPAÇÃO
Esse gatilho pode ser usado para ganhar um pouco mais de atenção das pessoas para o que você tem a dizer.
Como pode ver no vídeo acima, esse recurso é muito usado em livros, séries, filmes e novelas, se cria um antecipação sobre o que vai acontecer, ser dito ou feito no futuro.
Sempre que alguém introduz uma ideia, alguma coisa que seja do seu interesse (isso é muito importante) e ela não conclui essa ideia, deixa um vácuo.
Uma informação incompleta.
Você fica pensando naquilo e na resposta ou na conclusão do assunto, e isso ocupa espaço em sua mente, ou seja, ganha mais da sua atenção e se torna algo mais difícil de esquecer.
Para criar uma boa Antecipação você precisa trabalhar uma expectativa positiva desde o início.
Uma forma de fazer isso é criar um título ou iniciar com uma pergunta ou afirmação que seu público alvo concorde com você.
Exemplo: “Vou te apresentar uma técnica para perder peso de maneira saudável e que te deixaria em forma ainda a tempo do verão.”
Se o objetivo do seu público é justamente esse, vai estar criando uma expectativa em relação ao conteúdo.
A sua página e o conteúdo dela devem criar uma expectativa de felicidade e de realização dos objetivos do seu público.
Ao longo do conteúdo fundamente a oferta que será entregue ao final.
Entregue valor a “conta gotas” mostrando que o que prometeu no início é sim possível.
Por fim faça a oferta.
Uma dica, no botão de inscrição, cadastro, compra,… você pode torná-lo mais otimista usando palavras de ação, como “sim”, “obter”, “participar”, “ganhar”,…
Outra dica é que as pessoas tendem a prever melhor o futuro quando andam por terreno que lhes é familiar.
É como o semáforo, existem três cores amarelo, verde e vermelho, e você criará confusão se adicionar uma cor adicional azul, ou se mudar as três cores para roxo, laranja e preto.
Você não quer criar essa confusão no seu público.
Após a criação inicial da antecipação, por todo o caminho prepare a entrega do que foi prometido e entregue o melhor no final, confirmando as expectativas do seu público.
Duas observações que preciso fazer a respeito desse gatilho mental:
1 – Não funciona para qualquer coisa
Esse gatilho não vai funcionar para qualquer informação incompleta, apenas para aquelas que são do interesse do seu público.
Por isso é importante ser uma antecipação de um conteúdo relacionado ao seu nicho.
O Gatilho da Antecipação funcionará se a informação incompleta…
- for Importante
- for Interessante
- for algo que desperte a Curiosidade
- ou que ative o Senso de Oportunidade
- ou ainda o de Responsabilidade
2 – Não vai funcionar se exagerar
E como tudo que é demais não é bom, se criar muito mais expectativa do que o valor do que entrega, isso pesará mais contra você do que a favor.
E você corre o risco de, com aquele público, não funcionar novamente esse gatilho, já que vão vincular você a muita antecipação por pouco valor.
Dê sempre um valor compatível, ou até maior, do que a antecipação que gerou, nunca menor ou deixará seu público decepcionado, uma emoção com a qual não quer que vinculem a você.
Você quer que a pessoa fique curiosa não angustiada.
Exemplos do uso da Antecipação:
Esse vídeo da Apple Watch é um exemplo de uso do Gatilho da Antecipação. É bem comum a grandes empresas usarem esse recurso para lançarem seus novos produtos e serviços.
Esse gatilho também é muito usado para a criação de uma Oferta Irresistível, onde se trabalha com a antecipação da oferta final, falarei mais a fundo a respeito quando escrever o artigo sobre Oferta Irresistível.
Também é eficiente no processo dos funis de conversão.
No caso de um Evento, você pode antecipar o evento através de uma página de inscrição e ali deixar anunciado que durante o evento irá revelar algo, contar um segredo ou fazer uma oferta pela qual sua audiência tem esperado.
Isso fará com que, as pessoas interessadas, gastem seu tempo mental pensando a respeito de que surpresa, segredo ou revelação será feita durante o evento.
A curiosidade e o interesse fará aumentar a taxa de inscrições.
No caso de emails, pode utilizar o gatilho da antecipação sempre no início, dando uma ideia do conteúdo daquele email, e também ao final quando pode criar uma expectativa em relação ao conteúdo do próximo email.
Exemplos:
Início)
“Nesse Email eu vou te contar como eu perdi 10Kg em 30 dias.”
Fim)
“Fique atento a sua Caixa de Entrada que no próximo email eu vou te ensinar uma técnica matadora que me fez dobra a minha taxa de abertura de emails.”
É uma técnica que pode ser usada também em artigos e vídeos.
Não esqueça de estudar COPY, fazer uma boa copy em um título faz a diferença na decisão de sua audiência se irá ou não clicar para ver o que você tem a dizer.
Como prometido.
Vou indicar esse TREINAMENTO COMPLETO que já formou mais de cento e cinquenta mil alunos, ensinando o passo a passo de forma simples e fácil para você entrar e ter sucesso no mercado digital, mesmo que você esteja saindo do absoluto zero e não saiba nada.
Ok Fica a Dica 
Um comentário em “Gatilho da ANTECIPAÇÃO”