Como Fazer Marketing Direto

A importância do Marketing Direto está mas clara do que nunca para as pessoas e principalmente para as empresas, que estão reconhecendo o valor das estratégias de Marketing Direto.

Tem como base a informação sobre seu público alvo, o que, devido aos avanços da tecnologia se tornou algo facilmente obtido e administrado.

Dessa forma é possível as pessoas obterem os produtos que desejam sem a necessidade de saírem de suas casas.

Comunicação

A base do Marketing Direto é a comunicação.

É preciso existir um diálogo entre a empresa e as pessoas.

O Marketing Direto tem como objetivo sempre atingir o nicho desejado, segundo critérios de segmentação geográficos, demográficos, psicográficos e até mesmo de comportamentos de compra passados.

Adotar o Marketing Direto pode ser um forte diferencial competitivo entre empresas.

O que é Marketing Direto

É um conjunto de estratégias que as empresas utilizam para entrar em contato com aquele público que já demonstrou interesse em seus produtos ou serviços.

É chamado de direto por não depender de intermediários, fazendo o contato por correio, telefone ou email.

O Marketing Direto objetiva a eficiência, gastando menos para obter mais conversões. Por isso, tem como objetivo atingir um público alvo em específico através de mensagens personalizadas, seja para conquistar novos clientes ou para fidelizar os clientes que possui.

Acaba sendo uma opção ideal para empresas de pequeno porte e que possuem uma verba restrita para divulgação.

As Principais Vantagens do Marketing Direto

• A possibilidade de abordar seu cliente ou potencial cliente de forma personalizada;
• A customização de ofertas, produtos e serviços a partir de informações obtidas com o público alvo;
• Fidelização de clientes;
• Mensura e acompanha os resultados. O acompanhamento dos resultados e avaliar o retorno sobre o investimento na divulgação, permitindo o cálculo dos custos: pedidos – lead – …
• Possibilidade de geração de amplo banco de dados com informações relevantes para seu negócio. Podendo assim explorar o verdadeiro interesse e potencial de compra dos seus consumidores e possibilitando falar com o público que interessa para o negócio;
• Economia de Tempo;
• Reforça o relacionamento comercial com os clientes;

Desvantagens do Marketing Direto

• Relacionamento impessoal com cliente, o comprador só pode inspecionar os bens quando esses forem entregues e os compra através de catálogos;
• Custo de investimentos e de postagem direta pode ser alto.

O Marketing Direto pode ser feito através de:

Telemarketing

Telefonando para uma lista de contatos para pedir uma opinião sobre um produto ou serviço, vendas, doações ou suporte para uma campanha política.

Mala Direta

Enviando material publicitário para o endereço da pessoa.

Podendo enviar também um catálogo contendo seu portfólio de produtos.

E-mail Marketing

Enviando um email diretamente para o consumidor.

Pode utilizar para enviar um catálogo digital.

Para elaborar sua estratégia de Marketing Direto você precisa realmente conhecer o seu Público Alvo, identificar suas necessidades e desejos.

Decida a melhor abordagem.

Ofereça benefícios reais.

Recompense quem já é cliente.

Teste a estratégia.

É possível com o Marketing Direto adaptar a sua estratégia as necessidades e respostas dadas pelo seu mercado, possibilitando assim obter vendas de forma mais rápida.

Monitore cada etapa e mensure os resultados, desenvolvendo assim uma inteligência a respeito de seus públicos e campanhas.

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